住宅業界のInstagram運用｜“地域＋目的”ハッシュタグで集客を伸ばす方法

2025.11.20

住宅業界のInstagram運用｜“地域＋目的”ハッシュタグで集客を伸ばす方法

住宅業界のInstagram運用では、フォロワー数の多さが成果につながるとは限りません。
住宅は商圏が明確に決まっているため、重要なのは「地元のユーザーに届いているかどうか」です。
そのため、全国的にバズる投稿よりも、地域に住むユーザーが検索した時に見つかる投稿設計が成果へ直結します。

ここで鍵になるのが、“地域名＋目的”のハッシュタグ戦略です。

住宅購入やリフォームを検討するユーザーは、
「家を建てたい」と思ったその瞬間から、検索行動が変わります。

例：

〇〇市工務店
〇〇市注文住宅
〇〇町新築相談
〇〇市平屋建てたい
〇〇県リフォーム会社

このように 地域名と目的を組み合わせて調べる検索が非常に多いため、Instagramでも同じ検索行動がそのまま起きています。
つまり、投稿がどれだけ高品質でも、地域タグが最適化されていない場合、住まい手の候補となるユーザーに届きにくくなってしまいます。

一方で、
「#〇〇市の工務店」「#〇〇町で注文住宅相談」
のように、地域と目的を掛け合わせたタグを丁寧に設定した住宅アカウントは、少ない投稿数でも問い合わせや来場が増える傾向があります。

本記事では、住宅業界に特化した“地域＋目的”ハッシュタグ戦略について、具体的な設計方法・投稿との相性・ローカルSEOの視点を交えて詳しく解説していきます。

1 第1章　住宅Instagramで“地域タグ”が最も強い理由
2 第2章　“地域＋目的”のハッシュタグ設計とは何か
3 第3章　地域タグと目的タグの使い分け
4 第4章　競合と差別化できる“地域密着型の投稿構成”
5 第5章　ハッシュタグ以外のローカルSEO的アプローチ
6 まとめ　“地域＋目的”で住宅Instagramの集客力は大きく変わる

第1章　住宅Instagramで“地域タグ”が最も強い理由

住宅業界のInstagramでは、全国に向けてフォロワーを増やすより、地元のユーザーに見つけてもらえることが最も重要です。
その理由は、住宅という商材の性質と、ユーザーの検索行動にあります。ここでは、地域タグが持つ強さを整理します。

1. 住宅は“商圏ビジネス”のため、届くべき相手が明確

住宅業界の集客は、注文住宅・リフォーム・建売のいずれも、工務店や住宅会社から通える範囲が商圏になります。
つまり、商圏外のユーザーに広く届いても問い合わせにはつながりません。

地域タグは、

その地域に住む人
その地域で家づくりを検討している人

にピンポイントで届くため、効率良く母数を作れます。

Instagramのハッシュタグは、投稿の“棚”として残り続けるため、地域名で検索したユーザーに見つかり続けるという強みがあります。

2. 家づくり検討者の検索行動は「地域名」から始まる

住宅を検討するユーザーは、必ず地域を軸に企業を探します。

例：

新築　〇〇市
工務店　〇〇町
注文住宅　〇〇市
〇〇県　平屋

この検索行動はInstagramでも同じで、
ユーザーは地域名でハッシュタグ検索し、過去投稿を遡って企業を調べる傾向があります。

そのため、地域タグが整っているだけで、検索からの流入が安定し、長期的な集客につながります。

3. 地域タグは競合が限られるため“上位表示しやすい”

都市名・市町村名は範囲が限定されるため、競合も少数になります。

例：

#仙台市工務店
#一宮市新築
#熊本市注文住宅
#船橋市リフォーム

全国系のタグ（#注文住宅、#新築住宅など）と比べると、圧倒的に上位表示されやすいのが地域タグの特徴です。

つまり、住宅会社にとって最も成果につながりやすいのは、
競合が少なく、見つけてもらいやすい地域タグの制圧です。

4. 地元ユーザーの“信頼材料”として機能する

Instagramで地域タグを見ているユーザーは、すでに「その地域で家を建てる」という前提を持っています。
そんなユーザーが、

複数の地域タグに投稿が並んでいる企業
地域タグで上位表示される企業

を見つけると、
「この会社は地元で実績があるのだろう」という信頼につながります。

人は地域性が強いサービスほど、地元で評価されている企業を選びやすいため、地域タグはブランドイメージにも影響します。

5. 地域タグは“長期資産”になる

地域タグを継続的に使い続けると、投稿数が積み上がり、地域棚での露出が増えます。
これにより、

過去投稿からの流入
検索による新規発見
地元ユーザーの保存

が長期間続きます。

広告費をかけずに地域で存在感を作れるため、長期的な資産になる運用方法といえます。

第2章　“地域＋目的”のハッシュタグ設計とは何か

住宅業界のInstagramで成果を出すハッシュタグ戦略は、
「地域タグ」と「目的タグ」を掛け合わせて使うこと が基本になります。
この2つを組み合わせることで、地域の住宅検討者にピンポイントに届き、問い合わせや来場につながる導線がつくれます。

ここでは、その具体的な設計方法を整理します。

1. 地域タグだけでは“広すぎる”

住宅Instagramで一般的に使われる地域タグは、

#〇〇市
#〇〇県
#〇〇町

のような、地名そのもののタグです。

これだけでは検索の意図が広く、
観光・飲食・生活情報など、住宅以外の投稿も混在します。

例：

#横浜市
#仙台市
#豊田市

これらは投稿数が非常に多く、住宅アカウントの投稿が埋もれやすくなるため、住宅検討者に見つけてもらうのが難しくなります。

2. “目的タグ”を加えることで初めて住宅ユーザーに届く

住宅検討者が検索するのは、
単なる地名ではなく、地域＋家づくりの目的です。

例：

#横浜市工務店
#仙台市注文住宅
#豊田市新築相談
#福岡市リフォーム
#名古屋市平屋

このように、具体的な意図が含まれたタグを使うことで、
「家づくりを検討している人だけ」にアプローチできるという大きなメリットがあります。

3. 地域×目的タグは“企業の専門性”を表す役割も持つ

同一の地域で複数の住宅会社が活動している場合、
ユーザーはタグを見て企業の特徴を判断します。

例：

#岡崎市平屋専門
#札幌市リノベーション相談
#前橋市二世帯住宅
#一宮市耐震リフォーム

地域と目的を組み合わせたタグが揃っていると、
その企業が何を得意としているのかが一目で伝わります。

タグそのものがブランド表現になるという点が、住宅業界の特徴です。

4. 「地域タグ3：目的タグ7」くらいのバランスが最適

住宅業界のハッシュタグ設計では、
地域タグ（広い母数）と目的タグ（意図が明確）をミックスするのが最も効果的です。

おすすめは以下の構成：

地域タグ：2〜3個
地域×目的タグ：3〜4個
目的タグ：3〜4個

例：
地域タグ：

・#浜松市
・#静岡県

地域×目的タグ：

・#浜松市注文住宅
・#浜松市工務店
・#静岡平屋

目的タグ：

・#平屋のある暮らし
・#暮らしを楽しむ家
・#家事動線の良い家

このように目的タグを中心に組み立てると、住宅検討者に刺さる設計ができます。

5. ターゲットによって“地域の解像度”を変える

市区町村名を使うか、県名まで広げるかは、ターゲットの商圏次第です。

例：
市を中心に集客したい場合

・#奈良市注文住宅
・#奈良市工務店

複数市をまたぐ場合

・#奈良県工務店
・#奈良県注文住宅

郡・町で競合が少ない場合

・#安芸郡注文住宅
・#三島町工務店

ユーザーの検索行動に合わせて、地域タグの粒度を調整することがポイントです。

第3章　地域タグと目的タグの使い分け

住宅業界のInstagram運用では、すべての投稿で同じハッシュタグを使うより、
投稿内容に合わせて“地域タグ”と“目的タグ”の比率を変える方が効果的です。
住宅検討者は投稿の目的に合わせて検索行動を変えるため、タグの組み合わせを最適化することで、より深く刺さる導線を作ることができます。

ここでは、住宅業界の投稿タイプ別に「地域タグ」と「目的タグ」をどう使い分けるべきかを整理します。

1. 施工事例投稿では“目的タグ”を強める

施工事例を見るユーザーは、

自分の理想の家
好みのテイスト
間取りや設備の特徴

を探しています。

そのため施工事例の投稿は、地域タグよりも目的タグが効果を発揮します。

例：

#平屋のある暮らし
#家事動線が良い家
#吹き抜けのある家
#収納にこだわる家

地域タグは少なめ（1〜2個）で十分です。

最適な比率：
地域1：目的9 くらいのイメージ。

2. モデルハウス・見学予約案内は“地域タグ”を最優先

モデルハウスの案内を見ているユーザーは、
その地域での来場を前提にしています。

そのため、地域タグが中心の設計が必須です。

例：

#甲府市モデルハウス
#北九州市展示場
#広島市住宅展示場
#埼玉県注文住宅相談会

目的タグは補足的につける程度で問題ありません。

最適な比率：
地域7：目的3

3. リール動画は“地域×目的タグ”をバランスよく入れる

リール動画はフォロワー外への到達が強いため、
地域タグだけ・目的タグだけでは弱いという特徴があります。

そのため、

地域タグ
地域×目的タグ
目的タグ

をバランスよく構成するのが最適です。

例：
地域タグ

・#大阪市
・#大阪府住宅

地域×目的タグ

・#大阪市工務店
・#大阪市注文住宅

目的タグ

・#二階リビング
・#暮らしを楽しむ

最適な比率：
地域3：地域×目的4：目的3

4. スタッフ紹介・中の人投稿は“地域タグ”の信頼感が強い

住宅業界では、スタッフの雰囲気や担当者の人柄が重要な判断材料になります。
このような投稿に地域タグを入れることで、地元ユーザーからの信頼が高まります。

例：

#岡山市工務店
#岡山県注文住宅
#岡山市モデルハウス

目的タグは最低限で十分です。

5. メンテナンス・リフォーム投稿は“目的タグ”が強い

アフターケア・修繕・リフォームに関する投稿は、
ユーザーの目的意識が高いため、目的タグが刺さりやすいです。

例：

#水回りリフォーム
#中古住宅リノベーション
#外壁塗装のプロ
#耐震補強

地域タグは補助的（1個程度）で問題ありません。

第4章　競合と差別化できる“地域密着型の投稿構成”

住宅業界のInstagramは、同じ地域内に複数の工務店や住宅会社が存在するため、投稿が似通いやすいという課題があります。
その中で地域タグの効果を強めるためには、「地域密着であることが伝わる投稿構成」を意識することが重要です。

ここでは、地域タグと相性がよく、競合との差別化につながる投稿の作り方を整理します。

1. 地域のイベントや風景と絡めた投稿

地元住民が親しみを感じる内容は、地域タグとの相性が非常に高いです。

例：

地域のお祭り当日の住宅展示場の雰囲気
施工エリアの夕景・四季の移ろい
近隣の公園・学校・商店街を紹介する投稿

地域の空気が伝わる内容は、
「この会社は私たちの街をよく知っている」
という信頼につながります。

2. 周辺環境紹介は“暮らし視点”で見せる

単に地図を載せるだけでは情報として弱いため、
“生活の目線”で周辺環境を見せるのがポイントです。

例：

子育て世帯に人気の公園まで徒歩圏内
買い物がしやすい商業施設のアクセス
朝・夕方の街並みの雰囲気
建築予定地からの実際の眺望

こうした投稿は、地域タグと組み合わせることで、
地元で家を建てる未来像を鮮明に伝える効果があります。

3. “街で暮らす人”のリアルを織り交ぜる

住宅と街の魅力は、そこに住む人の生活によって形づくられます。
だからこそ、街の人や家族のシーンを入れることで、投稿の温度が高まります。

例：

子どもが学校へ向かう朝の時間
近所のパン屋に行く休日の午前
犬の散歩がしやすい街路樹のある道

“街の暮らし”が見える投稿は、地域タグをつけたときに強く刺さります。

4. 地元と関係が深い“施工実績紹介”

施工実績投稿は、地域タグとの相性が最高クラスです。

例：

#倉敷市新築とセットで、その地域での施工実績を紹介
#長岡市工務店と #長岡市平屋を組み合わせて実績を見せる
お施主様の声を地域タグ付きで紹介

地域で実績があることを示す＝信頼の証拠
になるため、地域タグの価値が一気に高まります。

5. 地域の子育て事情や施設を紹介する投稿

住宅検討者の多くは子育て世帯のため、
「この地域で安心して暮らせるか」は大きな判断軸です。

例：

学区情報
近くの保育園、幼稚園紹介
小児科や病院へのアクセス
子育て支援センターの雰囲気
休日に遊べる場所紹介

地域タグと合わせると、
「地域の生活環境がイメージできるアカウント」
として信頼を得られます。

このように、地元の空気が感じられる投稿構成は、
地域タグの“見つけてもらえる力”を最大化し、住宅検討者からの信頼を高めます。

第5章　ハッシュタグ以外のローカルSEO的アプローチ

“地域＋目的”のハッシュタグ戦略は住宅Instagram運用の中心となりますが、
実は Instagram 内には ハッシュタグ以外にも、地域密着を強化できる導線 が複数あります。
これらを組み合わせることで、住宅アカウントの地域内認知を安定して高めることができます。

ここでは、ハッシュタグと相性の良いローカルアプローチを整理します。

1. 場所タグ（位置情報）は“最強の地元シグナル”

場所タグは地域密着型のInstagram運用で最も強力な機能のひとつです。

例：

展示場やモデルハウスの場所を設定
施工エリアの街名を場所タグに設定
地域のスポット（公園・施設・商業地）をタグ付け
お客様宅の近隣エリア名で投稿（許可がある場合のみ）

場所タグは、
地域の投稿一覧（スポットページ）に掲載され続けるため、
住宅検討者が街の情報を調べているときに自然に目に触れます。

これだけで問い合わせにつながった例も多くあります。

2. プロフィールに“地域名”を入れて認知を安定させる

住宅業界で意外と見落とされがちなのが、プロフィールの最適化です。

入れたい項目：

商圏（例：対応エリア：静岡県中部）
拠点住所
モデルハウス所在地
住まい相談・見学予約ページのリンク
「地域＋サービス内容」の一文

例：
「静岡市・焼津市・藤枝市の注文住宅／平屋・家事動線の設計が得意です」

プロフィールに地域情報を入れるだけで、
アカウント全体として地元密着のシグナルを強く発信できます。

3. ハイライトで“地元情報”をまとめておく

ハイライトは、ユーザーが必ず確認する箇所です。
特に住宅アカウントでは、地元情報を整理しておくことで、信頼性が大きく高まります。

例：

施工エリア
モデルハウス情報
工務店の特徴
スタッフ紹介
その地域の暮らしや子育て情報
周辺環境や地元スポット紹介

ユーザーはハイライトを見て、
「この地域での暮らしがイメージできるか」
を判断します。

4. ストーリーズで“地元の空気”を継続的に発信

住宅アカウントが地域の人々にフォローされ続けるためには、
日常的に地元の雰囲気を流していくことが重要です。

例：

地元の天気
施工中の現場レポート
モデルハウスの今日の様子
周辺の季節の風景
スタッフが見つけた地域の魅力

24時間で消えるストーリーズは、
「営業感のない自然な発信」
ができるため、地域密着アカウントに向いています。

5. 口コミやお客様の声も“地域タグ”と相性が良い

住宅検討者は、同じ地域で建てた人の声を強く参考にします。

例：

#〇〇市注文住宅お客様インタビュー
#〇〇町工務店で建てました

地域タグを入れることで、
「この地域で実際に建てた人の声」
として信頼が高まります。

6. ローカルSEOは“点ではなく線”で設計する

地域タグ
＋場所タグ
＋プロフィール最適化
＋ハイライト整理
＋地元ストーリーズ

これらを一貫して整えることで、
住宅アカウントとして地域トップクラスの露出と認知を獲得できます。

単体の施策ではなく、総合的な地域最適化が重要です。

まとめ　“地域＋目的”で住宅Instagramの集客力は大きく変わる

住宅業界のInstagram運用で成果を伸ばすためには、
フォロワー数やバズ投稿を追うよりも、
「地域の住宅検討者に確実に届く投稿設計」
をつくることが重要です。

その中心にあるのが、
“地域＋目的”ハッシュタグ戦略 です。

本記事で整理したように、

住宅は商圏が明確なビジネスである
住まい検討の検索行動は地域名から始まる
地域タグは競合が少なく上位表示が狙いやすい
“地域×目的”の組み合わせは住宅検討者の意図と一致する
投稿内容に合わせてタグの比率を変えることで深く刺さる
ハッシュタグ以外のローカルアプローチと組み合わせると効果が倍増する

といった特徴があります。

住宅アカウントにとって、Instagramは“地元とつながるためのプラットフォーム”です。
地域の空気、街の雰囲気、生活のリアル、施工実績、スタッフの人柄など、
住宅会社の魅力は地域と深く結びついています。

だからこそ、タグ・プロフィール・ストーリーズ・場所情報などを組み合わせた、
地域最適化されたInstagram運用 が、問い合わせや来場への最短ルートになります。

“地域＋目的”ハッシュタグ戦略は、ただのタグ選びではなく、
住宅検討者の検索行動そのものを捉えた「ローカル集客の基盤」です。

今日から取り入れられる小さな工夫でも、
地域のユーザーに見つけてもらえる確率が大きく変わり、
結果として住宅会社のブランド価値と集客力を高めることにつながります。

・https://ielove-creators.co.jp/wp/instagram-hashtag/?utm_source=chatgpt.com

住宅業界のInstagram運用｜“地域＋目的”ハッシュタグで集客を伸ばす方法